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直播基地陸續成立,直播間建起數十家——直播經濟,方興未艾
時間: 2020-11-13 字號:[ ]

       “這是我們的安吉白茶,口感非常鮮爽?!?1月11日下午3點,網紅唐笨笨笨接受有幫直播基地的邀請,為安吉竹工藝品、竹筍、轉椅等各類特色產品帶貨。就在她介紹的同時,龍王山茶葉開發有限公司市場營銷經理陳陽春走進直播間,從專業品茶的角度向網友們熱情地介紹起來。

  幾分鐘不到,陸續有網友下單。陳陽春喜滋滋地說,“這比我們自己直播效果好多了?!饼埻跎讲枞~開發有限公司成為首批體會到我縣直播基地“魅力”的企業。

  從零起步迅猛發展

  今年不是直播經濟發展“元年”,但絕對是井噴的一年??h電子商務協會會長王小剛怎么也無法預料到,去年還知者甚少的直播基地,今年卻一下子出現如此多?!霸谝延兄袊锪鲌@直播基地的基礎上,今年多出來有幫、斑馬科技2家,安吉縣內加起來有3家直播基地了,另外還有一些基地在加速建設中?!彼f。

  據悉,有幫直播基地近1000平方米,設有16個直播間,其中最大的直播間面積超過55平方米?!拔覀?月成立公司,用時一個多月注冊、裝修、搭建團隊,8月底就開始直播了?!蓖跣偨榻B。

  說起建立直播基地的原因,王小剛說,是希望給網紅和產品之間搭建一座橋梁。一方面,疫情影響下,縣內電商企業普遍面臨缺乏流量的問題?!斑@個時代不缺渠道,缺的是流量。流量對直播帶貨是最重要的資源?!蓖跣傉f。另一方面,一些網紅也面臨缺乏好產品來帶貨的局面?!拔覀冸娚虆f會就希望能夠搭建一個平臺,實現需求的互補,我們提出了‘為產品找網紅,為網紅找產品’的口號?!庇谑?,縣電商協會與安吉眾投電子商務有限公司聯合發起成立了浙江有幫傳媒科技有限公司,在一個多月時間里,建立起了有幫直播基地。

  無獨有偶。今年6月,產投集團引進斑馬科技,共同打造了我縣首家直播孵化基地,包括9間直播間,為我縣企業提供直播人才培養、輸送、直播帶貨等服務?!鞍布钠髽I需要專業的人來做專業的事情。企業自己培養一個主播的成本很高,如果沒有一定的經驗,很難做出效果,而且如果主播跳槽,之前的心血都要白費,這也是一種成本?!卑唏R科技負責人沈涌介紹。

  針對安吉直播發展現狀,斑馬科技直播基地主打商學院、主播輸送、直播帶貨3方面業務。商學院專注于短視頻培訓、主播孵化。培訓完成后,學員就能進入企業,成為企業中負責直播帶貨的專業人才?!耙灿胁簧倨髽I主動派員工來我們這里培訓,通過這樣的合作,為企業大量輸送直播人才也是可能的?!鄙蛴空f。此外,斑馬科技自身也擁有20多名網絡營銷師,可以為企業直接提供直播帶貨服務。

  直播魅力開始顯現

  直播基地建起來了,效果如何,還需市場檢驗。

  11月11日0點,斑馬科技的直播間里,3名主播正同時直播,為縣內企業的產品帶貨。一天下來,直播基地帶貨數十萬元?!靶Ч麘撜f有一些,畢竟剛成立,不能說特別好?!鄙蛴拷榻B。

  不過,沈涌表示,雖然目前帶貨量不大,但令人高興的是,縣內企業對直播經濟的關注度越來越高。據悉,斑馬直播基地成立以來,商學院已培訓四五百名學員,每場培訓都有所側重,有的是針對白茶企業專門開設,有的是針對大學生的專場?!霸谡n程中,我們曾讓學員進行實操,沒想到,十幾個新人在短短五六個小時里,直播帶貨也有一兩萬的銷量?!鄙蛴空f。

  有的學員還直接用所學來創業。溪龍鄉村民梁亞輝家中有一座茶園,他在培訓期間,招募了一批學員,組建直播隊伍,時間不長,在抖音上每天也有3000至5000元的銷量。還有的學員,有的加入了企業,有的獨自創業,都成為了電商直播的一名從業者。

  同樣在11月11日,有幫直播基地也開展了直播帶貨活動。在淘寶、京東、抖音、拼多多四個平臺同時進行“安吉優品”品牌聯播,據統計,“雙十一”當天促成銷售78萬元,整個“雙十一”期間促成銷售94萬元?!皵祿欢?,還需慢慢努力?!蓖跣傉f。

  對剛剛起步的直播基地來說,有的時候,數據不是唯一的衡量依據,而更應該考慮直播基地對接的資源和能級。王小剛介紹,在這次聯播活動中,有幫直播基地與京東平臺開展了轉椅品牌工廠直播系列活動,主播帶領觀眾走進永藝股份的檢測車間、3D打印間、生產車間以及聯豐廠區、展廳,了解安吉轉椅生產過程,對安吉轉椅有了更深入的了解,進一步打響了轉椅品牌知名度。

  同樣著眼于與大平臺合作,斑馬科技與省商務廳合作開展“浙有好物安心吉購”大型扶農助商活動,植入地域標簽、宣傳本地特色、打造本土IP,直播期間最高流量達50萬人次,有效提升企業品牌影響力和安吉地域知名度?!霸絹碓蕉嗟钠髽I主動找上門來要求合作,還把產品提供給我們,大家熱情高漲?!鄙蛴空f。

  “與大型電商平臺合作,體現了大平臺對安吉發展直播經濟的支持和期待,安吉這方面還是很有潛力的。以后這樣的合作會越來越多?!笨h商務局相關負責人表示。

  直播經濟路在何方

  直播基地的出現,標志著我縣電商直播帶貨逐漸從自發走向自覺。有了直播孵化基地的加入,企業開展直播帶貨不再是“一窩蜂”“無頭蒼蠅到處亂撞”,而是可以與專業公司開展合作,避免走彎路,以更小的成本實現更大的效果。

  直播經濟,看上去很美。不過,在采訪過程中,直播基地負責人都透露出安吉發展直播經濟的一些冷思考?!拔覀冸m然取得了一定成績。但當前想要發展直播經濟,還是要重視人才的問題?!鄙蛴勘硎?,電商直播看起來簡單:一名主播對著鏡頭侃侃而談,似乎口才好點,人人都能直播。但其實,背后牽涉到的專業性很強,對人才要求很高。而這樣的人才往往集中在大城市,小城市引才、留才十分困難。

  “人才的確是制約直播經濟發展的最大因素?!闭憬袔蛡髅娇萍加邢薰究偨浝黻愂捞艺f,當前有幫直播基地整個團隊僅有10名左右工作人員,想要進一步招引人才,難度很大?!按蟪鞘械暮缥饔煤苊黠@,前不久我們還走了一個工作人員?!彼f。為此,直播基地紛紛表示,引進高等院校、加大相關領域人才培養或許是破題的方法。

  產業結構與直播經濟的匹配度也是一個問題。在從事直播經濟的專業人士看來,我縣主導產業轉椅、白茶、竹工藝品等,品類不豐富,也不是最適合直播帶貨的產品?!白钸m合直播帶貨的產品是日用快消類的產品,例如化妝品、食品、衣服等等,這些產品需求大,利潤空間也高,能夠進行一定讓利優惠來吸引消費者,打造網紅爆款,養號之后再全面推向市場?!标愂捞艺f。為了提高產業契合度,他還建議,一方面應該從提高安吉本土品牌知名度、增加附加值入手,另一方面也可以引進相關產業、發掘適合直播帶貨的產品,激活市場。

  “相比一些直播經濟發達地區,安吉的配套政策仍有提升空間,直播經濟還需一定的政策引導?!蓖跣傄脖硎?。


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