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安吉新老玩家玩轉“雙十一”
時間: 2020-11-20 字號:[ ]

       總成交額4982億元,訂單創建峰值58.3萬筆/秒。這是2020天貓“雙十一”全球狂歡季的成績單。

  在我縣,“雙十一”同樣熱鬧。據縣郵管局統計,11月1日至16日,全縣快遞收件量263萬件,派件量291萬件。僅11月11日至16日,收件量同比增長14.8%,派件同比增長30%。

  收件量是消費者“買買買”而拉動,派件量的迅猛增長,則說明安吉企業參與“雙十一”的程度。

  安吉企業雖然以外貿占大多數,但也不乏從事國內銷售的企業。例如傳統制造業中力機械、護童家具,再如一開始便帶有電商基因的芳羽白茶。對這些傳統企業來說,“雙十一”一天的成交量也許能抵上數個月的銷售,“雙十一”是不容錯過的重要節點。而今年疫情影響下,安吉直播經濟開始興起,新老玩家齊聚,讓“雙十一”有了更多看點。

  傳統企業交出高分卷

  說起安吉的“雙十一”,不得不提到中力機械。多年來,中力機械都會在“雙十一”當天舉行盛大的營銷活動,發布最新的產品,邀請全國各地的經銷商來安吉參加。自從加入“雙十一”這個舞臺以來,中力機械每年的成績都不斷攀升。去年,中力機械“雙十一”期間銷售3.68萬臺機械,銷售額近4億元。

  今年,中力機械推出了多款新品,包括油改電系列和小金剛系列,還包括機器人系列。從10月20日開始,中力機械開啟了預售,到27日已經預約5萬臺叉車共計5億元。原本,企業預計“雙十一”銷售突破7億元。但結果大大出乎企業預料,“雙十一”期間中力機械銷售11萬臺,總銷售額突破11億元。

  護童科技也是“雙十一”的???。從2016年以來,護童科技每年的“雙十一”戰績不斷攀升,去年,護童科技“雙十一”成交額達1.41億元。在“雙十一”之前,護童科技副總經理李衛兵就表示,有信心今年的成績超過去年。

  事實如他所說。11月11日0點,當時鐘的分針剛過29,護童在天貓的旗艦店銷售破億元,單品銷售突破800萬,DG、DS、DH、DL系列產品全線熱賣。吉象電動系列在電動學習桌榜行業排名第一。

  除了制造業企業在“雙十一”大展風采,我縣主營安吉白茶的電商企業芳羽白茶也取得了不錯的成績。據統計,截至11月11日下午,芳羽天貓旗艦店成交額達497萬,連續七年在全網安吉白茶類目中排名第一。其中,125克芳羽雨前特級茶成為今年最熱銷產品,單款銷售額達150萬,在安吉白茶單品里位列第一?!敖衲辍p十一’總銷售額可達700萬元?!狈加鸢撞韫究偨浝碛钣癖硎?。

  此外,一批企業也都取得不俗成績:永?!半p十一”產品上線17分鐘,天貓線上交易突破100萬;曼龍母嬰旗艦店銷售額突破1700萬;安吉星號公司11月9日-11日3天成交額較去年同期增長41%。

  各出奇招玩好“雙十一”

  “安吉企業在‘雙十一’的亮眼表現,不是‘運氣’兩個字就能概括。放在當前‘雙循環’的格局下考量,可以說,是安吉企業不斷強化內功、各出奇招,參與市場競爭的結果?!笨h商務局相關負責人說。

  對制造企業來說,線下是根本。

  在中力機械看來,研發是站穩腳跟的保障。此次中力機械分別針對不同的工況程度而設計推出了4款小強系列搬運車——DB1、DB2、DB3、DB4。新款小金剛EPT20-15ET21小轉彎半徑1485mm,便于穿梭在狹小通道作業。一體成型的金屬上面罩,提升抗外力防撞擊性,防火性能,整車更結實。不僅如此,企業還聯合創新工場,共同打造了一款野心勃勃的產品——搬馬機器人。該款新產品具備操作簡單、安全可靠、成本低等優勢,被中力機械稱為劃時代的產品。

  每一個新款都顯示出企業對研發的重視?!拔覀兿M粩鄰娧邪l,在傳統小金剛系列、新能源系列、機器人系列三方面發力,代表過去、現在、未來,這樣才能獨占鰲頭,在市場競爭中屹立不倒?!敝辛C械銷售總經理張屹介紹。

  對護童來說,除了產品創新,產能配套也十分重要。護童早在二期新廠建設時就已開始布局“雙十一”?!懊磕辍p十一’訂單會猛增,會有好幾萬套桌椅的銷量,我們一個月只有2萬套產能,對我們產能是很大的考驗?!崩钚l兵表示,因此,護童二期新廠建設時,企業就已經投入了數千萬元資金購置新設備、機械手、立體倉庫,機械化率、生產效率大大提高。

  產能的提升,給了護童科技角逐海外市場的信心。護童科技原本以內銷為主,但企業已經開始調整銷售布局,有計劃地開始在海外地區開展銷售?!拔覀兊漠a品在國外也有優勢,能夠取得一定成績?!崩钚l兵說。

  與制造業企業強研發、提產能不同,芳羽白茶在產品包裝和推出新品上下功夫。包裝方面,推出袋裝、罐裝、禮盒包裝等多種包裝,形成產品梯度。產品方面,去年芳羽白茶就推出金駿眉、祁門紅茶、黃金芽、正山小種等多個品種,今年企業還開拓養生茶市場,推出紅豆薏米芡實茶、冬瓜荷葉茶、紅棗桂圓枸杞茶、玫瑰花茶等新產品。

  此外,縣內電商平臺安吉購、游視界也創新了“雙十一”的玩法。星號公司在原有銷售渠道基礎上增加了直播售貨模式,手剝筍、銀耳、黃桃罐頭等美味零食產品一一亮相,備受歡迎。游視界平臺推出了“山海消費協作”大聯展暨首屆安吉“雙十一”農產品電商購物節活動,通過線上線下聯動,遂昌、安吉兩縣優質特色農產品及食品得到進一步推廣。

  直播基地注入新活力

  傳統企業和本土電商平臺的表現固然搶眼,不過今年安吉“雙十一”最大的亮點,還當屬直播經濟的興起。相對傳統企業,直播基地這一“新玩家”的加入,給“雙十一”注入了新活力。

  “雙十一”當天,斑馬科技、有幫直播基地紛紛開展直播帶貨活動。斑馬科技直播基地一天直播帶貨數十萬元。有幫直播基地在淘寶、京東、抖音、拼多多四個平臺同時進行“安吉優品”品牌聯播,“雙十一”當天促成銷售78萬元,整個“雙十一”期間促成銷售94萬元。

  “總體還沒達到爆賣的程度,但對我們來說,在直播基地直播帶貨的效果比我們自己直播好很多?!饼埻跎讲枞~開發有限公司市場營銷經理陳陽春說,企業也進行過直播帶貨的探索,但專業程度、精力等都有限,直播往往以向經銷商介紹產品為主,還難以吸引新粉絲,創造新的業績?!爸辈セ刈屛覀兛吹搅诵孪M??!?/p>

  服務縣內企業,本就是直播基地成立的初衷?!耙环矫?,企業缺乏流量、專業水平和精力做好直播帶貨;另一方面,一些網紅也缺乏好產品來帶貨?!笨h電子商務協會會長王小剛說。為了促進雙方需求互補,縣電商協會與安吉眾投電子商務有限公司聯合發起成立了浙江有幫傳媒科技有限公司,在一個多月時間里,建立起了有幫直播基地。

  “雖然我們目前數據不多,但也慢慢進入正軌?!蓖跣偙硎?,此次有幫直播基地開展的聯播活動,就與京東平臺合作,主播帶領觀眾走進永藝股份的檢測車間、3D打印間、生產車間以及聯豐廠區、展廳,了解安吉轉椅生產過程?!斑@是我們邁出與大型電商平臺合作的第一步,以后我們也會利用電商協會資源,開展更多這樣的合作?!?/p>

  斑馬科技負責人沈涌也表示,連日來,越來越多的企業在尋求與斑馬直播基地合作?!啊p十一’只是一個開始,好戲還沒真正上演。產品是限制直播的一個重要因素。我們正在積極挑選適合直播的產品,謀求更多可能性?!彼f。

  截至目前,安吉已有斑馬科技、有幫、中國物流園3大直播基地,還有一些直播基地正在建立中。直播經濟方興未艾,隨著直播基地的興起,安吉未來電商發展更加可期。

  記者手記

  電商對安吉來說不是新鮮詞。安吉電商發達。前不久,我縣共有遞鋪街道等6個淘寶鎮、安城村等28個淘寶村入選淘寶鎮村。近年來,越來越多綠色家居企業也紛紛開設網店,甚至開設直播間,掘金電商市場。伴隨互聯網的紅利,眾多企業在“雙十一”中分到一杯羹。

  今年以來直播經濟的迅速興起,意味著傳統電商迎來了變革。電商并不等于直播帶貨。相比傳統電商,直播經濟能在短時間吸引巨大流量,讓商品銷售大幅增加,這讓直播經濟增添了無窮的“魅力”。但同時,直播帶貨門檻更高,對從業者專業素養、精力等要求更高,想要玩好它,并不簡單。

  一方面要看到,新玩家直播基地的加入,讓越來越多不從事電商的企業,也開始進入這個領域,從這個意義上來說,會對部分老玩家造成沖擊,對于老玩家,“雙十一”的玩法不應該局限于降價促銷,這會導致不良競爭,而是應該多從研發、品牌、設計多方面發力,實現差異化經營,做到真正意義上的轉型升級。另一方面,老玩家也可以采用開放的胸懷與直播基地開展合作,讓專業的人來做專業的事,不斷開發更多適合直播帶貨的新產品,用更低的成本實現更高的收益,這也不失為一種轉型升級的辦法。


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